相談しやすい企業
- マーケ獲得リードだけでは商談数が足りない
- BDR/インサイドセールスの外部リソースを試したい
- 失注・休眠リードの再接触条件を整理したい
SaaS企業の商談獲得支援
自社SaaSの法人商談・デモ機会を、条件から設計する
対象企業規模、利用部署、課題、デモの合意条件を整理し、BDR・インサイドセールス・マーケティング部門の商談創出を支援します。
ターゲット企業規模・利用部署
仮説業務課題・現行運用
接点電話・メール・フォーム
商談デモ合意・相談テーマ
対象と任せられること
自社SaaSの法人商談、デモ、失注・休眠リードの再接触を増やしたい企業向けのページです。SaaSを導入したい消費者向けの解説や、導入支援サービスではありません。
最初に整理すること
- 対象企業規模、業界、利用部署、役職
- 商談とする課題、導入時期、デモ合意
- 既存顧客、商談中企業、競合などのNGリスト
住宅業界向けクラウドサービスの営業支援例
ビズ・クリエイション様の「KengakuCloud」では、新規顧客との接点づくりをSWEEKが支援しました。社内の営業担当者が既存顧客のフォローやクロージングに集中できるよう、初期のアプローチを外部に任せる取り組みです。支援の背景と役割分担を見る
1商談定義
対象企業・利用部署・課題・デモ条件
2接触設計
新規候補・失注・休眠リードを分ける
3商談化
合意した条件を満たす面談へつなぐ
アプローチ先と商談条件
SaaSの商談獲得では、企業名のリストを広げる前に、誰が利用し、どの課題を確認できれば商談とするかを決めます。
| 整理項目 | 相談で確認する内容 | 商談条件への反映 |
|---|---|---|
| 対象企業規模 | 従業員数、拠点数、利用人数、部門数、既存システムの有無 | SMB、ミッドマーケット、エンタープライズなど優先順位を決める |
| 利用部署 | 営業、マーケティング、人事、情シス、経理、現場部門など | 部署ごとに課題仮説、確認事項、担当者の呼び方を変える |
| 課題 | 手作業、二重入力、集計遅れ、属人化、既存ツールの限界 | 単なる資料送付ではなく、課題確認を含む商談にする |
| デモ合意 | プロダクト画面を見たい、利用部門も同席したい、比較検討中など | デモ実施、課題ヒアリング、情報交換のどれを成果にするか決める |
| 再接触条件 | 失注理由、休眠期間、前回担当者、再連絡の可否、連絡停止希望 | 追客対象と除外対象を分け、無理な再接触を避ける |
新規開拓と失注・休眠リードを分けて進める
同じSaaSでも、初回接触と再接触では確認すべき内容が変わります。反応履歴を残し、次の連絡理由を明確にします。
新規開拓
未接点の企業へ、利用部署と課題仮説をもとに接点をつくります。
- 対象企業と部署の抽出
- 課題仮説に合わせたトーク
- 情報交換、デモ、担当紹介の条件整理
失注・休眠リード
過去の検討状況を踏まえ、再連絡できる理由と停止条件をそろえます。
- 失注理由、時期、担当者の確認
- 機能追加や体制変更など再接触理由の整理
- 再アプローチ可否、NG先の除外
料金と含まれる支援
商材・対象・商談条件・対応内容で個別見積もり。合意した支援に必要な準備と実行を商談単価に含めます。
1商談
25,000円〜税別
初期費用、月額固定費、最低契約期間、最低利用金額はありません。
- SaaSの対象企業・部署・商談条件に合わせたリスト整理
- 利用部署や課題仮説に合わせたスクリプト作成
- 電話、メール、フォーム送信、SMS、MAなど必要な手段の組み合わせ
- 通話履歴、文字起こし、AI分析を活用したトークと追客の改善
全チャネルを全案件で無条件に実施するものではありません。未実施商談に費用は発生せず、キャンセル・欠席時はSWEEKが再アポイントを調整します。受注、導入、件数、順位の保証はありません。
開始手順
商材と対象を確認
プロダクトの提供価値、対象企業規模、利用部署、既存リードの有無を確認します。
商談条件と単価に合意
成果とする商談、デモの合意、対象外条件、支援チャネルを決めて見積もります。
準備後にアプローチ開始
リストとスクリプトを用意し、反応と断り理由を記録しながら改善します。
よくある質問
どのようなSaaS企業が対象ですか？
BtoBの法人商談やデモ機会を増やしたいSaaS企業が対象です。企業規模、利用部署、商談条件を相談で整理します。
デモ設定まで商談条件にできますか？
相談可能です。デモ実施、課題ヒアリング、情報交換など、どの状態を成果とするかを事前に合意します。
失注リードや休眠リードへの再接触も依頼できますか？
できます。失注理由、休眠期間、再連絡可否、連絡停止希望を確認し、対象と除外条件を分けて進めます。
導入数や受注数は保証されますか？
保証はありません。Sales Engine OutboundはBtoBの商談獲得を支援するサービスで、受注や導入、商談件数を保証するものではありません。
SaaS導入支援やツール選定の相談もできますか？
このページの対象ではありません。SaaSを導入したい企業向けではなく、自社SaaSの法人商談を増やしたい企業向けの支援です。
相談フォームへ
SaaSの商談条件を、まず整理しませんか。
対象企業規模、利用部署、課題、デモの合意条件、失注・休眠リードの再接触可否を伺い、支援可否と商談単価を確認します。