対象になりやすい企業
- 紹介や既存顧客以外の法人商談を増やしたい
- 得意な技術・工程に合う企業へ接触したい
- 営業専任者の採用前に新規開拓を試したい
受託システム開発会社の営業代行
法人の開発相談につながる
商談条件を決めて新規開拓する
対象は、新規取引先を増やしたい受託開発会社。得意領域、予算帯、対応工程、案件時期、既存取引先NGを相談で整理し、開発課題を持つ法人部署とのBtoB商談獲得を支援します。
対象と任せられること
法人の業務システム、Webサービス、クラウド活用、保守運用などの相談接点を増やしたい受託システム開発会社向けの商談獲得支援です。
商談後にお客様が担当すること
- 商談後の要件定義、見積作成、提案内容の確定
- 開発体制、契約条件、納期、保守範囲の調整
- 受注判断、契約締結、開発業務の実行
1得意領域を整理
技術、業務領域、工程、体制
2接触先を設計
情報システム、DX推進、事業部門など
3商談を設定
相談時期と条件を満たす面談へ
アプローチ先と商談条件
接触先は、開発課題を持つ法人の情報システム、DX推進、事業部、購買・調達などです。「システム開発できます」と広く伝えるだけでは、発注規模や工程が合わない相談が増えるため、営業開始前に商談として扱う条件を具体化します。
| 整理項目 | 相談で確認する内容 | 商談条件への反映 |
|---|---|---|
| 得意領域 | 業務システム、Webアプリ、SaaS開発、クラウド移行、保守運用、AI活用支援など | 相手企業の開発課題と説明できる支援範囲を合わせる |
| 予算帯 | 初回相談として受けたい概算規模、避けたい小規模案件、継続開発の希望 | 予算未定の情報交換か、具体案件の相談かを分ける |
| 対応工程 | 要件整理、設計、開発、テスト、保守、運用改善、PMOなど | 商談で確認すべき担当部署と会話テーマを変える |
| 案件時期 | 今期中、来期予算、既存ベンダー見直し、採用難による外部活用など | 直近案件だけでなく、再連絡時期を含めて接点を残す |
| NG条件 | 既存取引先、競合、対応できない業界、セキュリティ条件、常駐必須など | アプローチ対象から除外し、期待値のずれを抑える |
成果にしやすい商談
対象部署の担当者が、外部開発パートナーの活用可能性、開発課題、相談時期を話せる面談。
成果条件から外すもの
受注確定、発注予算の確約、RFP受領、コンペ勝利、契約締結までを商談獲得の成果に含めること。
接触先別の確認内容
同じ開発支援でも、相手部署によって関心は変わります。部署ごとに聞く内容を分け、技術一覧の送付だけで終わらせない運用にします。
| 接触先 | 確認したいこと | 伝える支援範囲 |
|---|---|---|
| 情報システム | 既存システムの保守、改修予定、外部ベンダーの利用有無、セキュリティ条件 | 保守運用、改修、移行、内製チーム補完の進め方 |
| DX推進・業務改革 | 業務改善テーマ、現場部門との調整、PoC後の開発体制 | 要件整理、業務理解を伴う開発、段階的な改善支援 |
| 事業部門・プロダクト部門 | 新サービス、既存プロダクトの追加開発、採用状況、リリース時期 | Webアプリ、SaaS、開発チームへの伴走、テスト・運用改善 |
| 購買・調達 | 取引口座、契約形態、見積条件、紹介可能な担当部署 | 会社情報、契約可能範囲、次に話すべき部署の整理 |
料金と含まれる支援
商材・対象・商談条件・対応内容で個別見積もり。合意した支援に必要な準備と実行を商談単価に含めます。
1商談
25,000円〜税別
初期費用、月額固定費、最低契約期間、最低利用金額はありません。
- 対象企業リストの作成または指定リストの整理
- 得意領域、予算帯、対応工程に合わせたスクリプト作成
- 電話、メール、フォーム送信、SMS、MAなど必要な手段の組み合わせ
- 通話履歴、文字起こし、AI分析を活用したトークと追客の改善
全チャネルを全案件で無条件に実施するものではありません。未実施商談に費用は発生せず、キャンセル・欠席時はSWEEKが再アポイントを調整します。開発受注、案件予算、受注件数は保証しません。
開始手順
開発領域と対象条件を確認
得意領域、対応工程、予算帯、案件時期、既存取引先NGを整理します。
商談条件と単価に合意
誰と、どのテーマで、どこまで話せれば成果とするかを決めて見積もります。
準備後にアプローチ開始
リストとスクリプトを用意し、反応と再連絡条件を記録しながら商談化を進めます。
よくある質問
誰向けの営業支援ですか？
新規取引先を増やしたい受託システム開発会社向けです。接触先は開発課題を持つ法人の事業部、情報システム、DX推進、購買・調達などで、開発会社を探す発注企業向けの案内ではありません。
どのような開発領域でも相談できますか？
まず得意領域、対応工程、受けたい予算帯、案件時期、対応できない条件を伺います。そのうえで支援できる対象企業と商談条件を確認します。
案件の受注や予算は保証されますか？
保証はありません。Sales Engine OutboundはBtoBの商談機会づくりを支援するサービスで、開発受注、案件予算、受注件数を保証するものではありません。
既存取引先や競合には連絡しないようにできますか？
できます。既存取引先、過去接触先、競合、接触不可企業をNGリストとして共有いただき、対象から除外します。
具体案件がない企業との情報交換も成果になりますか？
成果とするかは事前に合意します。直近案件の要件確認だけでなく、外部パートナー活用の相談、来期予算や見直し時期の確認を商談条件に含めることもあります。
電話以外の方法も使えますか？
合意した支援範囲に応じて、電話、メール、問い合わせフォーム送信、SMS、MAなどを組み合わせます。すべての案件で全チャネルを無条件に行うわけではありません。
相談フォームへ
開発領域と商談条件を、まず整理しませんか。
得意領域、予算帯、対応工程、案件時期、NG企業を伺い、支援可否と商談単価を確認します。