対象になりやすい企業
- 既存パートナー依存から抜け、新規企業との接点を増やしたい
- 得意な技術領域や工程を、開発部門・情シスへ伝えたい
- 営業担当の採用前に、商談獲得の実行量を補いたい
SES企業の法人営業代行
エンド・プライム・新規企業との
商談機会を増やす
得意技術、対応工程、稼働形態、提案したい体制を整理し、開発部門・情報システム・調達などの接触先へ商談獲得を進めます。個別エンジニア面談ではなく、新しい取引接点をつくるためのBtoB商談を対象にします。
対象と任せられること
エンド企業、プライム企業、新しい取引先候補との接点を増やしたいSES企業向けに、商談化までの準備とアプローチを支援します。
対象外として整理するもの
- 個別エンジニアの案件紹介そのもの
- 要員の参画、稼働開始、受注件数の保証
- 単価交渉、契約締結、参画後フォローまでの一括代行
1強みを整理
技術・工程・稼働形態・提案可能な体制
2接触先を設計
開発部門・情シス・調達・事業部門
3新規商談化
条件を満たす法人商談を設定
アプローチ先と商談条件
SES営業では「誰に会うか」と「何を商談とするか」を先に分けると、個別面談や案件紹介との認識ずれを抑えられます。
| 整理項目 | 相談で確認する内容 | 商談条件への反映 |
|---|---|---|
| 得意技術 | Java、PHP、クラウド、インフラ、データ基盤、業務システムなどの対応領域 | 興味を持ちやすい開発部門や情報システム部門を優先 |
| 対応工程 | 要件定義、設計、開発、テスト、運用保守、PM/PMO支援など | 相談したい課題や体制ニーズに合わせてトークを調整 |
| 稼働形態 | 常駐、リモート、ハイブリッド、チーム提案、ラボ型に近い体制など | 商談前に話せる条件と確認が必要な条件を分ける |
| 接触先 | 開発部門、情報システム、調達、事業部門、プライム企業の協力会社窓口 | 部署ごとの関心に合わせてアプローチ文面を変える |
| NGリスト | 既存顧客、既存パートナー、競合、接触不可企業 | アプローチ対象から除外し、既存関係を守る |
新規企業との商談と個別エンジニア面談の違い
取引可能性、技術領域、今後の募集状況、協業条件を確認する法人間の初回商談。
特定案件への参画可否、単価交渉、契約条件の詰めまでをまとめて代行するものではありません。
料金と含まれる支援
商材・対象・商談条件・対応内容で個別見積もり。合意した支援に必要な準備と実行を商談単価に含めます。
1商談
25,000円〜税別
初期費用、月額固定費、最低契約期間、最低利用金額はありません。
- 対象企業リストの作成または指定リストの整理
- SES企業向けの強みと商談条件に合わせたスクリプト作成
- 電話、メール、フォーム送信、SMS、MAなど必要な手段の組み合わせ
- 通話履歴、文字起こし、AI分析を活用したトークと追客の改善
全チャネルを全案件で無条件に実施するものではありません。未実施商談に費用は発生せず、キャンセル・欠席時はSWEEKが再アポイントを調整します。
開始手順
営業したい領域を確認
得意技術、対応工程、稼働形態、提案できる体制、既存顧客NGを整理します。
商談条件と単価に合意
成果とする商談の条件、対象外条件、支援内容を決めて見積もります。
準備後にアプローチ開始
リストとスクリプトを用意し、反応を記録しながら新規企業との商談化を進めます。
よくある質問
相談前にどこまで整理しておくとよいですか？
得意技術、対応工程、稼働形態、提案できる体制、既存顧客や既存パートナーのNGリストがあると、接触先と商談条件を決めやすくなります。
エンド企業やプライム企業への営業を依頼できますか？
相談可能です。開発部門、情報システム、調達、事業部門、プライム企業の協力会社窓口など、接触先の種類と条件を整理して進めます。
個別エンジニアの案件紹介も依頼できますか？
Sales Engine Outboundは、新規企業との法人商談を獲得する支援です。個別エンジニアへの案件紹介や、要員の参画保証を行うサービスではありません。
既存顧客や既存パートナーには連絡しないようにできますか？
できます。既存顧客、既存パートナー、競合、接触不可企業をNGリストとして共有いただき、対象から除外します。
参画や受注、商談件数は保証されますか？
参画開始、受注、商談件数の達成を保証するものではありません。合意した商談条件に沿って、BtoBの商談機会づくりを支援します。
単価交渉や契約締結まで任せられますか？
商談後の単価交渉、契約締結、参画後フォローは貴社側で判断いただく前提です。SWEEKは新規企業との初回商談化までを中心に支援します。
相談フォームへ
SES営業の商談条件を、まず整理しませんか。
得意技術、対応工程、稼働形態、接触先部署、既存顧客NGを伺い、支援可否と商談単価を確認します。