対象になりやすい企業
- 既存パートナー依存から抜け、新規企業との接点を増やしたい
- 得意な技術領域や工程を、開発部門・情シスへ伝えたい
- 営業担当の採用前に、商談獲得の実行量を補いたい
SES企業向け営業代行
新規法人商談の獲得を、
エンド・プライム・新規BPへ
得意技術、対応工程、稼働形態、提案したい体制を整理し、開発部門・情報システム・調達・協力会社窓口などへ商談獲得を進めます。個別エンジニアの要員マッチング、案件紹介、契約代行ではなく、SES企業が新しい法人取引の入口をつくる支援です。
対象と任せられること
エンド企業、プライム企業、新しい取引先候補との接点を増やしたいSES企業向けに、商談化までの準備とアプローチを支援します。
| 接点 | 依頼できること | 対象条件の例 | 商談後に引き継ぐ項目 |
|---|---|---|---|
| エンド企業 | 情報システム、DX推進、開発部門、事業部門へ外部活用や開発体制の相談機会を作る | 自社の得意技術・工程と相手部署の課題が合い、初回の法人商談として話せる | 相手部署、相談テーマ、関心領域、次回確認事項、既存ベンダーや調達条件の有無 |
| プライム企業 | 協力会社窓口、開発部門、調達部門へ体制提案や今後の募集可能性を確認する | 多重商流を前提にせず、協業条件や対応領域を初回で確認できる | 募集領域、体制条件、商流・契約確認の宿題、資料提出の要否 |
| 新規BP | 既存BP以外の企業へ、相互紹介や今後の案件相談の入口を作る | 既存顧客・既存パートナー・接触不可企業を除外し、新しい接点として合意できる | 紹介可能領域、NG条件、連絡窓口、次回連絡の時期 |
対象外として整理するもの
- 個別エンジニアの案件紹介そのもの
- 要員の参画、稼働開始、受注件数の保証
- 単価交渉、契約締結、参画後フォローまでの一括代行
1強みを整理
技術・工程・稼働形態・提案可能な体制
2接触先を設計
開発部門・情シス・調達・事業部門
3新規商談化
条件を満たす法人商談を設定
アプローチ先と商談条件
SES営業では「誰に会うか」と「何を商談とするか」を先に分けると、個別面談や案件紹介との認識ずれを抑えられます。
| 整理項目 | 相談で確認する内容 | 商談条件への反映 |
|---|---|---|
| 得意技術 | Java、PHP、クラウド、インフラ、データ基盤、業務システムなどの対応領域 | 興味を持ちやすい開発部門や情報システム部門を優先 |
| 対応工程 | 要件定義、設計、開発、テスト、運用保守、PM/PMO支援など | 相談したい課題や体制ニーズに合わせてトークを調整 |
| 稼働形態 | 常駐、リモート、ハイブリッド、チーム提案、ラボ型に近い体制など | 商談前に話せる条件と確認が必要な条件を分ける |
| 接触先 | 開発部門、情報システム、調達、事業部門、プライム企業の協力会社窓口 | 部署ごとの関心に合わせてアプローチ文面を変える |
| NGリスト | 既存顧客、既存パートナー、競合、接触不可企業 | アプローチ対象から除外し、既存関係を守る |
新規企業との商談と個別エンジニア面談の違い
取引可能性、技術領域、今後の募集状況、協業条件を確認する法人間の初回商談。
特定案件への参画可否、単価交渉、契約条件の詰めまでをまとめて代行するものではありません。
商談条件の記入例
以下は説明用の仮定であり、実績や保証ではありません。相談時は空欄のままでも構いません。
- 対象
- 従業員300名以上のエンド企業、情報システム部門またはDX推進部門
- 話したい内容
- Java・クラウド移行・運用保守の外部活用、今後の開発体制の相談
- 商談成立の条件
- 担当部署の方と30分以上、外部活用の状況や今後の相談可能性を話せる
- 対象外
- 既存顧客、既存BP、採用目的のみ、個別エンジニアの即時面談だけを求める先
SWEEKと顧客側の分担
新規法人商談の獲得までをSWEEKが支援し、技術判断・提案内容・契約判断は顧客側で担う前提です。役割を分けることで、要員営業や契約代行への期待違いを避けます。
| 項目 | SWEEKが担当 | 顧客側が担当 |
|---|---|---|
| 対象設計 | 候補企業・部署・チャネルの整理、NGリスト反映 | 狙いたい業界、既存取引先、接触不可企業、優先技術の共有 |
| 訴求作成 | 初回連絡のトーク、メール文面、フォーム送信文面の作成 | 得意技術、対応工程、体制、言ってはいけない表現の確認 |
| アプローチ | 合意した範囲で電話・メール・フォーム送信・SMSなどを実行 | 商談候補日の提示、社内で参加できる担当者の確保 |
| 商談引き継ぎ | 相手先、会話内容、関心、条件、次回宿題を共有 | 商談実施、技術説明、提案資料、見積・契約判断 |
| 改善 | 断り理由や反応をもとに対象・トークを調整 | 商談結果、案件化可否、次に避けたい条件のフィードバック |
料金と含まれる支援
商材・対象・商談条件・対応内容で個別見積もり。合意した支援に必要な準備と実行を商談単価に含めます。
1商談
25,000円〜税別
初期費用、月額固定費、リスト作成費、システム費、再アポ追加料金、最低契約期間、最低利用金額はありません。
- 対象企業リストの作成または指定リストの整理
- SES企業向けの強みと商談条件に合わせたスクリプト作成
- 電話、メール、フォーム送信、SMS、MAなど必要な手段の組み合わせ
- 通話履歴、文字起こし、AI分析を活用したトークと追客の改善
全チャネルを全案件で無条件に実施するものではありません。未実施商談に費用は発生せず、キャンセル・欠席時は管理画面申請をもとにSWEEKが再アポイントを調整します。費用比較の考え方はSES営業代行の費用記事でも整理しています。
開始手順
営業したい領域を確認
得意技術、対応工程、稼働形態、提案できる体制、既存顧客NGを整理します。
商談条件と単価に合意
成果とする商談の条件、対象外条件、支援内容を決めて見積もります。
準備後にアプローチ開始
リストとスクリプトを用意し、反応を記録しながら新規企業との商談化を進めます。
よくある質問
相談前にどこまで整理しておくとよいですか？
得意技術、対応工程、稼働形態、提案できる体制、既存顧客や既存パートナーのNGリストがあると、接触先と商談条件を決めやすくなります。
エンド企業やプライム企業への営業を依頼できますか？
相談可能です。開発部門、情報システム、調達、事業部門、プライム企業の協力会社窓口など、接触先の種類と条件を整理して進めます。
個別エンジニアの案件紹介も依頼できますか？
Sales Engine Outboundは、新規企業との法人商談を獲得する支援です。個別エンジニアへの案件紹介や、要員の参画保証を行うサービスではありません。
既存顧客や既存パートナーには連絡しないようにできますか？
できます。既存顧客、既存パートナー、競合、接触不可企業をNGリストとして共有いただき、対象から除外します。
参画や受注、商談件数は保証されますか？
参画開始、受注、商談件数の達成を保証するものではありません。合意した商談条件に沿って、BtoBの商談機会づくりを支援します。
単価交渉や契約締結まで任せられますか？
商談後の単価交渉、契約締結、参画後フォローは貴社側で判断いただく前提です。SWEEKは新規企業との初回商談化までを中心に支援します。
費用や要員営業との違いを比較したい場合はどこを見ればよいですか？
料金方式、要員営業、案件マッチング、参画決定までの違いはSES営業代行の費用記事で整理しています。このページでは、SWEEKに依頼できる新規法人商談獲得の範囲を確認できます。
相談フォームへ
SES営業の商談条件を、まず整理しませんか。
得意技術、対応工程、稼働形態、接触先部署、既存顧客NGを伺い、支援可否と商談単価を確認します。