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SES営業代行の費用と依頼範囲｜商談獲得と要員営業の違い

2026/09/16

SES営業代行の費用は、月額や成果報酬の金額だけでは比較しにくい領域です。新しい企業との商談を増やしたいのか、提案可能な要員の案件を探したいのか、面談やオファー獲得まで任せたいのかで、必要な作業と成果地点が変わるためです。

この記事では、エンド企業・プライム企業・新しい取引先との接点を増やしたいSES企業向けに、営業代行へ依頼する範囲と費用の見方を整理します。エンジニアの案件紹介、参画保証、単価交渉の完了までを一括で請け負うサービス比較ではありません。

SES営業代行の費用は成果地点で変わる

まず分けたいのは、何を成果として費用を払うかです。SESでは「商談獲得」「要員提案」「案件マッチング」「参画決定」が同じ言葉で語られがちですが、実際には必要な情報も相手も違います。

依頼範囲主な目的成果条件の例費用比較で見る点
新規取引先の商談獲得エンド・プライム・新しい法人接点を増やす対象部署の担当者と外部活用や開発相談について話せる商談条件、対象企業、NGリスト、再アポ時の扱い
要員提案提案可能なエンジニアを案件側へ届けるスキルシート送付、面談候補化、案件担当との接点対象要員数、配信先、提案頻度、質問対応の範囲
案件マッチング案件情報と要員条件を合わせる案件要件の収集、候補案件の提示、面談調整案件情報の取得元、マッチング判断、対応時間
参画決定までの支援面談後のオファーや条件調整まで進める面談対策、同席、オファー獲得、単価交渉交渉権限、契約関与、成果報酬や月額の対象

新規法人商談の獲得だけを依頼したい企業が、参画決定まで含むサービスと単価だけを比べると高く見えます。逆に、要員の待機解消まで期待しているのに商談獲得だけを依頼すると、面談以降の対応が社内に残り、期待値がずれます。

料金方式ごとの見積項目

SES営業代行で見かける料金方式は、月額固定、成果報酬、月額と成果報酬の併用、稼働時間や対応範囲に応じた個別見積に分かれます。方式の名前よりも、どの作業が料金に含まれ、どの時点で追加費用になるかを確認します。

料金方式向きやすい依頼確認したい項目注意点
月額固定要員営業、継続的な新規開拓、複数チャネル運用初期費用、最低期間、対応時間、要員数、配信数、日程調整の有無成果が出ない月も費用が発生するため、活動量と報告内容を決める
成果報酬商談獲得、アポイント獲得など成果地点を定義しやすい業務成果条件、無効商談、再アポ、キャンセル、対象外企業の扱い成果条件が粗いと、欲しい商談と違う接点にも費用が発生する
併用型調査・運用の固定作業と成果獲得を両方任せる場合月額に含む作業、成果単価、最低利用金額、解約条件総額が読みづらいため、同じ成果条件で試算する
個別見積対象企業や部署、商談条件、チャネルを個別に設計する場合見積前に必要な情報、対象外の業務、稼働開始条件金額だけでなく、依頼範囲と責任分界を文書化する

見積を取る前に、自社の目的を「新規企業との情報交換を増やす」「直近で提案できる要員の面談を増やす」「参画決定までの営業機能を補う」のように分けておくと、比較対象を間違えにくくなります。

公式公開情報で見る依頼範囲の違い

2026年9月13日に公式ページで確認できた範囲では、SES向け営業代行でも公開されている料金・成果地点はそろっていません。比較するときは、金額だけを抜き出さず、何を代行するサービスかを一緒に見る必要があります。

公式ページ公開されていた主な範囲料金の公開状況比較時の見方
91works要員情報の配信、要員提案、質問対応、面談調整、単価交渉まで。成約後サポートは対象外と記載。月額20万円から、最低契約期間3ヶ月、3ヶ月単位更新の記載。要員営業寄り。商談獲得単価とは成果地点が違う。
SES Sales Partnerライトは面談獲得まで、オールインワンはオファー獲得まで。プラン別料金は資料請求後の提案資料で案内と記載。契約期間の縛りなしの記載。面談獲得とオファー獲得で範囲を分けて確認する。
セルプロ for SESエンド・プライム新規開拓。リスト作成、文面作成、実行、日程調整、PDCAまでを含む月額制。伴走支援は40万円からが目安と記載。新規法人商談寄り。選択施策数とチャネルを確認する。
爆アポAISES営業業務代行として、配信メール処理、マッチング、新規開拓の自動化を案内。月額30万円、稼働時間50時間以内の記載。稼働時間上限と自動化対象を確認する。

公開情報は確認時点のものです。キャンペーン、料金表、契約条件、対応範囲は変わる可能性があるため、最終判断では必ず各社の公式案内と見積書を確認してください。

商談獲得を依頼する場合の条件設計

新しい企業との商談獲得を依頼する場合は、要員の参画決定ではなく「誰と、何を話せれば商談とするか」を先に決めます。たとえば、情報システム部門、DX推進、プロダクト開発、購買など、相手部署ごとに聞くべき内容は変わります。

  • 対象企業はエンド企業、プライム企業、既存接点の別部署のどれか
  • 対象外にする既存取引先、競合、NG企業はあるか
  • 商談化の条件は情報交換、外部活用の相談、案件要件の確認のどれか
  • 直近の要員提案が必須なのか、将来案件の相談窓口づくりも成果に含むのか
  • 電話、メール、問い合わせフォーム、SMSなど、どのチャネルを合意範囲にするか
  • 不在、キャンセル、条件違い、再アポの扱いをどうするか

この条件を曖昧にしたまま費用だけを比較すると、商談数は増えても案件化しにくい、または案件紹介を期待していたのに情報交換で止まる、といったずれが起きます。

Sales Engine Outboundで依頼できる範囲

SWEEKのSales Engine Outboundは、SES企業のBtoB商談獲得に活用できます。合意した支援に必要なリスト、スクリプト、システム、電話、メール、フォーム送信、SMS、MAなどは商談単価に含まれます。ただし、各チャネルを全案件で無条件に実施するという意味ではありません。

未実施商談には費用が発生せず、SWEEKが再アポ調整を行います。商談条件は相談でき、NGリストも設定できます。一方で、受注、件数、検索順位、エンジニアの参画、案件紹介、単価交渉の完了を保証するサービスではありません。問い合わせ架電は10時から18時に実施します。

費用の比較では、1商談あたりの単価だけでなく、対象企業の選定、商談条件、無効商談の扱い、履歴共有、改善サイクルを見ます。通話履歴、文字起こし、AI分析を使ってトークと追客を改善できるかも確認事項になります。

依頼前に社内で決めること

営業代行へ相談する前に、次の項目を一枚にまとめておくと見積もりが具体化します。すべてを最初から完璧に決める必要はありませんが、空欄が多いほど費用比較は難しくなります。

項目決める内容理由
目的商談獲得、要員提案、面談獲得、参画決定のどれを優先するか費用方式と比較対象が変わるため
対象企業エンド、プライム、特定業界、既存接点の別部署、除外企業リスト作成とNG管理に影響するため
対象部署情報システム、DX推進、開発、購買、人事などトークと成果条件が変わるため
提案内容得意技術、対応工程、稼働形態、すぐ提案できる要員の有無新規接点づくりか要員営業かを分けるため
成果条件担当者面談、案件要件確認、面談設定、オファー獲得など費用発生の条件を明確にするため
社内対応商談後の追客、提案資料、技術確認、契約判断の担当者代行範囲外の対応漏れを防ぐため

まとめ：費用は依頼範囲と成果条件で比べる

SES営業代行の費用は、月額20万円、30万円、40万円といった公開金額だけでは判断できません。要員営業、案件マッチング、面談獲得、オファー獲得、新規法人商談のどこを任せるかで、同じ「営業代行」でも役割が変わります。

新しい取引先との接点を増やしたい場合は、参画決定までを外部に任せる前提ではなく、対象企業・部署・商談条件を先にそろえることが重要です。費用を比較するときは、成果地点、対象外業務、無効商談、再アポ、社内に残す対応を同じ条件で確認しましょう。

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