新規事業のテスト営業は外注できる？商談獲得と検証を両立する依頼の出し方
2026/11/14
新規事業のテスト営業で外注できるのは、候補企業の選定、トーク準備、電話・メールでの接点づくり、日程調整、反応の記録などです。商談の件数と、誰が何に反応したかを両方受け取るようにすると、次に狙う企業や改善する提案を判断できます。
SWEEKのSales Engine Outboundは、リストづくりからアプローチ、日程調整、活動履歴の共有まで対応します。合意した条件を満たし実施された 1商談25,000円〜（税抜・個別見積もり）です。商材の仮説が固まっていない段階では、何を検証し、どんな商談を成果とするかを先にすり合わせます。Outboundの支援と料金
「売れそうか」を検証できる質問に変える
例えば法人向けの在庫管理サービスなら、「製造業と卸売のどちらで棚卸し負担が大きいか」「現場責任者と情報システム担当では、どちらが話を進めやすいか」のように、次の行動が決まる問いを置きます。ターゲットと訴求を一度に変えると、反応の差がどちらによるものか読みづらくなります。
| 調べたいこと | 委託先に伝えること | 受け取る記録 |
|---|---|---|
| どの業種に課題があるか | 比較する業種と企業規模、同じ聞き方 | 会話できた件数、課題が確認できた件数と内容 |
| 誰が検討を始めるか | 狙う部署と紹介を依頼する条件 | つながった部署、担当範囲、紹介先 |
| どの訴求で話が進むか | 比較する2案と共通の商談条件 | 関心を持った理由、断られた理由、次の約束 |
例えば各候補40社に連絡して、A群で8社、B群で20社と話せた場合、商談数だけを比べると、つながりやすさと商材への関心が混ざります。接触できた件数、課題を確認できた件数、商談を希望した件数、商談を実施した件数を分けると、次に確認する点が見えます。件数が少ない段階では、反応を傾向として扱い、会話内容と合わせて判断します。
検証だけを頼むか、商談獲得まで頼むか
「売り先も訴求もまだ決まっていない」「市場のヒアリングが中心」という段階では、検証そのものに工数を配分する依頼が合います。Sales and Innovation Japanは新規事業立ち上げ支援でテスト営業を掲げ、内容に応じた月額固定報酬を案内しています。既に対象企業と商談基準があり、まず営業担当が会える相手を増やすことが目的なら、成果報酬型も比較できます。Sales and Innovation Japanの支援
比較する際は、業種・訴求ごとの結果、断られた理由、実施商談の内容が返るかを確認します。SWEEKのOutboundでは、通話の文字起こしや分析をトークと追客の改善に活用します。通話の分析と改善
試した結果を見て、次の依頼を決める
たとえば「卸売では責任者に会えるが、在庫の課題は少ない」「製造では受付で止まりがちだが、話せた相手は課題を挙げる」と分かった場合、次に試すことは異なります。前者は対象条件や訴求を見直し、後者は担当部署へのつなぎ方を変えます。委託前に、商材の概要、想定顧客、検証したい問い、営業担当が引き受けられる商談の条件を整理してください。新規事業の商談獲得を相談する