人材紹介会社の営業代行比較｜求人企業開拓の依頼先と費用
2026/09/16｜内容確認・更新：2026/09/17
人材紹介会社の営業代行を検討するときは、まず「求人企業・採用企業との新しい商談を増やす支援」なのか、「求職者を集める支援」なのかを分けて考えます。同じ営業代行という言葉でも、必要なリスト、トーク、費用の見方が変わります。
この記事では、人材紹介会社が求人企業開拓を外部に相談する前に決めたい商談条件、費用方式、委託先の評価項目を整理します。採用数、紹介手数料の増加、求人獲得や成約を保証する内容ではありません。
| 選択肢 | 主な目的 | 任せる工程 | 依頼先選びの見方 | SWEEKの提供範囲 |
|---|---|---|---|---|
| 求人企業との商談獲得 | 採用企業・人事・経営者との新しい商談を増やす | 対象企業リスト、初回接触、採用意向や紹介会社利用可能性の確認、日程調整 | 商談条件、欠席時の扱い、除外企業管理、商談後の引き継ぎ情報を確認する | 対象。合意した条件のBtoB商談獲得を支援 |
| 求人情報の収集・営業リスト | 採用中企業や求人ニーズの候補を増やす | 求人媒体・企業情報の収集、リスト作成、フォーム送信など | リスト価格とテレアポ料金を混同せず、更新頻度と利用範囲を確認する | 商談獲得に必要な範囲でリストを扱う。リスト販売単体ではない |
| RA業務の広範囲支援 | 求人ヒアリング、求人票作成、契約、推薦後フォローまで含めて補う | RA戦略、商談同席、求人票整備、契約・候補者推薦連携など | 営業代行ではなく事業運用支援に近い。誰が求人化・契約判断をするかを確認する | 対象外。商談後の提案、技術判断、契約は原則依頼側 |
求人企業開拓を依頼できるサービス比較
この比較記事はSWEEKが運営しています。自社を1位にするランキングではなく、各社公式ページで確認できた対応範囲を、求人企業開拓を外注したい人材紹介会社の視点で整理します。料金や対応条件が公開されていない項目は推測せず「要確認」としています。
| 提供主体 | 求人企業開拓で任せる工程 | 料金方式/確認できた金額 | 依頼側の役割 | 確認日/一次URL |
|---|---|---|---|---|
| SWEEK Sales Engine Outbound | 対象企業・NG条件・商談条件を整理し、合意した範囲で電話・メール・フォーム送信などの接点づくりと商談調整を支援 | 1商談25,000円〜（税抜）。商材・対象・商談条件で個別見積。初期費用、月額固定費、最低契約期間、最低利用金額なし | 紹介領域、希望職種・年収帯・地域、既存取引先除外、商談後の求人ヒアリング・提案・契約判断を担う | 2026-09-17 公式LP |
| テイクウェーブ | 人材紹介会社の新規開拓テレアポ事例で、架電先リスト作成、トークスクリプト改善、コール担当との改善MTGを案内。人材業界向けLPでは求人関連サイトのクローリングや問い合わせフォーム入力代行も案内 | 人材業界向けLPでリストが1件1円〜と確認。これは営業リストの価格であり、テレアポ代行料金は要確認 | 対象業界、紹介先企業の条件、アポの質の定義、商談後の求人化対応を確認する | 2026-09-17 公式事例 / 人材業界向けLP |
| Emooove HRハント | 採用に積極的な企業をシグナルで絞り、人事責任者・CHRO・人事部長などを特定。LinkedIn、手紙、フォローコール、フォーム、メールなど複数チャネルでアポイント獲得を支援 | 料金表は資料請求で案内。公開ページ上の具体金額は要確認 | 人材紹介サービスの訴求、対象役職、商談で扱う相談テーマ、求人ヒアリング担当を決める | 2026-09-17 公式LP |
| Second Force Global | 登録支援機関・特定技能人材紹介会社・監理団体向けに、受入企業開拓のリスト作成、テレアポ、商談獲得までを案内。有効アポイントは対象地域・業種、外国人材の受入対象業務、商談意思、関係者参加、日時確定、既存顧客・対象外企業の除外などの条件を公開 | 完全成果報酬、戦略設計無料、初期費用0円、月額固定費0円。採用担当責任者または決裁者は1件35,000円、その他の採用関係者は1件25,000円（いずれも税別）と公開 | 特定技能・技能実習領域に合うか、対象国籍・職種・地域、受入企業との商談後対応を確認する | 2026-09-17 公式LP |
UNLIMITは「人材紹介会社向け営業代行会社おすすめ」の公式記事名までは確認できましたが、同社自身のサービスページで人材紹介会社向けの実提供範囲を十分に確認できなかったため、比較表の提供主体からは外しています。
求人企業開拓で営業代行に任せる範囲
求人企業開拓の営業代行で扱うのは、採用企業との初回接点づくりです。たとえば、採用中の企業、採用ページを更新している企業、過去に求人媒体を利用していた企業などに対し、人材紹介会社として話を聞いてもらえる機会を作ります。
ただし、商談後の求人票作成、契約締結、候補者推薦、面接調整、内定承諾までをすべて営業代行の成果に含めると、期待値がずれやすくなります。委託前に「どこまでを外部に任せ、どこからを自社で対応するか」を分けてください。
| 工程 | 外部に相談しやすいこと | 自社で決めること | 注意点 |
|---|---|---|---|
| 対象選定 | 業界、職種、企業規模、採用兆候に基づく候補抽出 | 得意職種、紹介可能エリア、契約できない企業 | 既存取引先と競合先を必ず除外する |
| 初回接触 | 電話、メール、フォーム送信など合意したチャネルでの接点づくり | 名乗り方、訴求、送付資料、NG表現 | 全チャネルを無条件に実施する前提にしない |
| 求人ニーズ確認 | 採用職種、時期、紹介会社利用の可否、窓口の確認 | 受けられる求人条件、紹介方針、対応優先度 | 求人獲得や契約締結の保証とは分ける |
| 商談調整 | 担当者との日時調整、事前情報の共有 | 商談担当者、対応可能枠、初回で聞く項目 | 欠席や重複時の扱いを決めておく |
アポイントの条件を先に決める
人材紹介会社の求人企業開拓では、アポイントの質が後工程に大きく影響します。「人事担当者と話せたら成果」なのか、「採用予定職種があり、人材紹介の利用可能性を確認できたら成果」なのかで、費用と運用は変わります。
条件を細かくしすぎると獲得難易度が上がり、緩すぎると商談後に求人化しにくくなります。まずは商談担当者が受けられる最低条件を決め、検証しながら調整します。
| 同じ1アポでも違う成果地点 | 確認できた状態 | 外部支援の限界 |
|---|---|---|
| 採用部署との面談 | 人事・採用責任者などと日時が決まっている | 採用課題や求人有無は商談内で確認が必要 |
| 採用意向確認 | 募集予定、採用課題、紹介会社利用可能性の一部を確認している | 求人票化や契約締結までは保証しない |
| 求人票取得 | 職種、年収帯、勤務地、採用背景など求人情報を受け取る | 条件の精査、推薦可否、契約条件の判断は依頼側に残る |
| 取引契約 | 人材紹介契約や基本契約の締結へ進む | 契約交渉、法務確認、採用決定は営業代行の成果地点と分ける |
| 条件 | 確認する内容 | 厳しくした場合 | 緩くした場合 |
|---|---|---|---|
| 相手の役割 | 人事担当、人事責任者、経営者、事業責任者など | 決裁に近いが獲得難易度は上がる | 件数は増えやすいが再確認が必要 |
| 採用ニーズ | 募集中、採用予定、将来検討、情報収集のどれか | 求人化しやすいが対象が狭まる | 継続接点は作れるが短期売上とは限らない |
| 紹介会社利用 | 利用中、過去利用、未利用、利用不可の確認 | 提案の精度は上がる | 制度説明から始まることがある |
| 商談の合意 | 日時、参加者、相談テーマ、事前送付資料 | 実施率は上がる | 日程化後の認識ずれが起きやすい |
費用方式は単価ではなく見積項目で比べる
営業代行の費用方式には、成果報酬、月額固定、コール課金、固定費と成果報酬の複合型があります。安い単価だけで比べると、リスト作成、スクリプト作成、通話、レポート、システム利用、最低契約期間が別料金になり、総額が見えにくくなります。
人材紹介会社の場合は、商談が増えても求人契約や候補者推薦につながるとは限りません。費用対効果を見るときは、採用数や紹介手数料の見込みだけでなく、商談条件、求人化率、対象企業の重複、断られた理由の記録まで含めて評価します。
| 方式 | 支払いの考え方 | 確認したい見積項目 | 向いている検討状況 |
|---|---|---|---|
| 成果報酬 | 合意した成果が発生したときに課金 | 成果地点、欠席時の扱い、重複、再調整、上限件数 | 固定費を抑え、商談条件を明確にして試したい |
| 月額固定 | 稼働量や期間に応じて毎月課金 | 稼働時間、架電数、担当体制、レポート範囲、最低期間 | 長期で仮説検証し、運用量を確保したい |
| コール課金 | 架電数や接触数に応じて課金 | 不通、再架電、通話時間、リスト精査、商談化の定義 | まずリストの反応を見たい |
| 複合型 | 固定費に成果報酬を組み合わせる | 固定で含む範囲、成果単価、追加費、解約条件 | 一定の稼働と成果の両方を見たい |
SWEEKのSales Engine OutboundはBtoBの商談獲得を支援します。1商談25,000円〜（税抜）で、商材・対象企業・商談条件・対応内容に応じて個別見積もりです。初期費用、月額固定費、最低期間、最低利用金額はありません。合意した支援に必要なリスト、スクリプト、システム、電話、メール、フォーム送信、SMS、MAなどは商談単価に含まれます。
キャンセル・欠席で実施されなかった商談には費用が発生せず、管理画面からの申請により、SWEEKが追加料金なしで再アポを取得します。採用数、紹介手数料の増加、受注、検索順位は保証しません。問い合わせへの架電は営業時間内（10〜18時）に対応し、90秒以内を目指しますが、対応までの時間は保証しません。
既存取引先とNGリストを渡す
求人企業開拓では、既存取引先への重複接触が信頼を損なうことがあります。営業代行に依頼する前に、既存取引先、過去にトラブルがあった企業、現在交渉中の企業、競合先、接触停止希望の企業を除外リストとして渡します。
社名だけでなく、法人番号、URL、部署名、過去の接触日、担当者名の扱いも決めておくと、同名企業やグループ会社の誤接触を減らせます。除外リストを渡せない場合は、接触前に照合する運用を確認してください。
委託先を評価する確認事項
委託先を選ぶときは、人材紹介業界の実績という言葉だけで判断せず、どの職種・企業規模・接触先・商談条件で支援した経験があるかを確認します。別業界の成功事例をそのまま求人企業開拓に当てはめると、相手の採用状況や紹介会社利用ルールを見落としやすくなります。
- 求人企業開拓と求職者獲得を分けて提案しているか
- 商談条件、除外リスト、連絡停止の扱いを契約前に確認するか
- リスト作成、トーク、架電、メール、フォーム送信、レポートの範囲が見積書に入っているか
- 通話履歴、文字起こし、断られた理由、再連絡条件を共有できるか
- 採用数や求人獲得を保証するような説明になっていないか
- 商談後に自社が対応する求人ヒアリング項目を事前にすり合わせるか
依頼前に用意する情報
営業代行の見積もりを早く正確にするには、対象企業と成果条件を言語化しておきます。すべてを最初から完璧に決める必要はありませんが、少なくとも「誰に、何を、どの状態まで確認したいか」は共有できる状態にします。
| 項目 | 用意する内容 | 理由 |
|---|---|---|
| 紹介領域 | 希望職種、雇用形態、年収帯、勤務地・対応地域、候補者層 | 求人企業リストと初回訴求を絞るため |
| 対象企業 | 業界、規模、採用職種、地域、既存媒体利用、採用シグナル | 商談化しやすい企業条件をそろえるため |
| 除外条件 | 既存取引先、商談中、競合、連絡停止、対象外業界、既存取引先除外リスト | 重複接触とブランド毀損を防ぐため |
| 商談条件 | 相手の役割、採用ニーズ、紹介会社利用可否、相談テーマ、日程化条件 | 成果報酬の認識ずれを防ぐため |
| 商談後の担当 | 求人ヒアリング担当、提案資料、契約確認、候補者推薦へ進める条件 | 商談獲得後の求人化を自社で判断できるようにするため |
| 引き継ぎ | 通話履歴、録音・文字起こし、確認できた求人情報、断り理由、再連絡条件 | 求人化と追客改善に使うため |
まとめ：委託タイプと成果地点をそろえて比較する
人材紹介会社が営業代行を使う場合、求人企業との商談獲得、求人情報の収集・営業リスト、RA業務の広範囲支援を混ぜないことが重要です。求人企業開拓では、対象企業、除外先、商談相手、採用ニーズの確認範囲、欠席時の扱いを先に決めると、依頼先と費用方式を比較しやすくなります。
外部支援は商談機会を増やす手段であり、採用決定や紹介手数料の増加を保証するものではありません。商談後に求人化できるかは、自社の得意領域、求人ヒアリング、契約判断、候補者推薦体制も含めて確認してください。